KEY ACCOUNT MANAGER BAUSEKTOR F/M/D

Als Key Account Manager sind Sie erste Ansprechperson für strategische Kunden, Marktpartner und interne Schnittstellen. Sie agieren als unternehmerischer Gestalter im Vertriebsgebiet und verbinden technisches Verständnis mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung sowie den Product & Sales Managern zusammen und positionieren das Unternehmen nachhaltig als bevorzugten Lösungspartner am Markt.

Kundenmanagement & Marktentwicklung

• Ganzheitliche, strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts in der Region Trentino–Südtirol
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene
• Aktive Marktbearbeitung und Marktentwicklung innerhalb des Vertriebsgebietes

Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung

• Entwicklung strukturierter Kunden-, Projekt- und Verkaufspläne mit Fokus auf Produktmix und die verschiedenen Geschäftsbereiche (Bau, Fenster/Fassaden, Spezial- und Systemlösungen)
• Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Definition, Steuerung und Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele

Technische & kaufmännische Beratung

• Analyse komplexer technischer und kaufmännischer Kundenanforderungen
• Erarbeitung maßgeschneiderter, lösungsorientierter Konzepte in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
• Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie konsequente Nachverfolgung bis zum Vertragsabschluss

Zusammenarbeit & Netzwerk

• Enge, proaktive Zusammenarbeit mit Product & Sales Managern, Technik, Marketing und weiteren internen Schnittstellen
• Aktive Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen, Schulungen und Kundenevents
• Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks (Planungsbüros, Architekten, Bauunternehmen, Generalunternehmer, Verarbeiter, Fachhandel)

Fachliche Qualifikation

• Technische Ausbildung, idealerweise: Abschluss als Geometer, oder Studium der Architektur oder des Bau-/Ingenieurwesens
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, z. B. als Key Account Manager, Area Manager oder technischer Vertriebsmitarbeiter
• Sehr gutes technisches Verständnis im Bau-, Baustoff- oder Industriesektor
• Praktische Baustellenerfahrung oder Projektarbeit von klarem Vorteil

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen und zu entwickeln
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit klarer Ergebnis- und Abschlussorientierung
• Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz – auch bei technisch anspruchsvollen Themen
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung

Sprach- & Reiseanforderungen

• Perfekte Deutsch- und Italienischkenntnisse in Wort und Schrift (zwingend erforderlich) – idealerweise deutsche Muttersprache mit sicherem Auftreten im südtiroler MarktEnglischkenntnisse von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes Trentino–Südtirol

• Eine strategisch wichtige Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Langfristige Perspektive in einem stabilen, international erfolgreichen Industrieunternehmen
• Zusammenarbeit mit einem hochprofessionellen, technisch versierten Vertriebsteam
• Strukturierte Einarbeitung und laufende fachliche Unterstützung
• Attraktives, leistungsorientiertes Gesamtvergütungspaket
• Moderne Arbeitsmittel und effiziente Vertriebsprozesse
• Hohe Eigenständigkeit bei gleichzeitig klarer strategischer Ausrichtung

Das Jahresbruttogehalt für diese Position beträgt € 50.000 - € 70.000, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z.B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich.

Zusätzlich werden ein Firmenwagen zur Privatnutzung und eine leistungsabhängige Jahresprämie geboten.

• Deutsch: C1 - Fachkundige Sprachkenntnisse
• Italienisch: C1 - Fachkundige Sprachkenntnisse