AREA SALES MANAGER MEDIZINTECHNIK F/M/D
Unser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten.
Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet.
Responsabile Vendite Area/Zona
Sede: 39100 Bozen
Tipo di impiego: Tempo pieno
Pubblicato il: 05.02.2026
Forma di contratto
Indeterminato
Livello della posizione
Responsabilità reparto / area
Disponibilità
da concordare
Strategische Vertriebs- und Marktentwicklung
- Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet-Gebiet
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie
- Systematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen
Partner- und Key-Account-Management
- Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key Accounts
- Aufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider-Ebene
- Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner
Business Development & Projektgeschäft
- Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer Geschäftsmöglichkeiten
- Aktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und Projekte
- Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen
Produktpräsentation & Marktbearbeitung
- Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim Kunden
- Organisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne Stakeholder
- Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen
Interne Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und Service
- Aktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-Konzepten
- Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne Fachabteilungen
Analyse & Reporting
- Laufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends
- Erstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das Management
- Forecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet
Erfahrung & beruflicher Hintergrund
- Eine abgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss – entscheidend ist relevante Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im internationalen Umfeld
- Branchenerfahrung in der Medizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereich oder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünscht
- Erfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen, technisch anspruchsvollen Produkten
Fachliche Kompetenzen
- Sehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und Lösungen
- Erfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsstrukturen
- Kenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil
Persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler Ebene
- Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe Ergebnisorientierung
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
- Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management
Sprachen & Mobilität
- Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von Vorteil
- Internationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region (ca. 50 %)
- Anspruchsvolle internationale Schlüsselposition in einem technologisch führenden Medizintechnikunternehmen
- Großer Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung im Vertriebsgebiet
- Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Management- und Expertenteam
- Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil)
- Langfristige Perspektive in einem stabilen, innovationsgetriebenen Umfeld
Das Jahresbruttogehalt für diese Position beträgt € 65.000 - € 85.000, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z.B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich.
Zusätzlich werden ein Firmenwagen zur Privatnutzung und eine leistungsabhängige Jahresprämie geboten.
- tedesco: C1 - Uso efficace della lingua
- italiano: C1 - Uso efficace della lingua
- inglese: B2 - Uso indipendente della lingua
- formazione continua
- senza barriere
- medico aziendale
- buono pasto
- vettura aziendale
- orario flessibile
- home-office
- telefono aziendale
- notebook
- parcheggio
- premio aziendale
- assicurazioni integrative
- contributo spese viaggio
Il suo referente
Hannes Mair
look4U Consulting GmbH
Hannes Mair è il suo referente diretto per questa posizione e rimane a sua disposizione per qualsiasi domanda relativa alla candidatura.
Nella copertura della posizione si garantisce pari opportunità di accesso ai sensi della legge 128/91. Inviando il CV si autorizza il trattamento dei dati come da GDPR 679/2016. Garantiamo assoluta discrezione.